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在业务合作中,很多人仅凭感性思维就对对接人产生十足信任,张口就是 “讲得太好了!我超相信他!”,却很少静下心来,从理性层面仔细分析对方选择客户的标准和逻辑🤔在消费者行为学里,这种现象叫 “售后失调”。相比之下,“售前失调” 反而不见得是坏事——这类人在下单前,会把所有疑虑都一一扫清🧹把方方面面都琢磨透彻才出手,因为提前消除了所有疑点,后续反而省心不少。要是没做好这些功课,最坏的结果就是自己成了利益受损的一方😣
无论是谈合作、搞谈判,还是整个业务流程,尤其是长达一两个月甚至更久的设计阶段📅大家一定要对自己的能力心里有数。千万别不懂装懂、死要面子!遇到看不懂的设计图纸,里面密密麻麻的直线、横线,还有抽象的穿透感等设计项目让人摸不著头脑时🧐别犹豫,直接跟设计师坦诚沟通!有人可能会觉得这么做不太合适,但既然花钱购买了专业服务,就该充分信任设计师的专业能力👍切忌 “外行指导内行”,给自己和对方都徒增烦恼。说到底,合作中出现的种种疑问,根源往往在于沟通不到位,如何把事情给客户解释明白、讲透彻,才是业务顺利推进的关键所在🔑 |
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